Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha.
Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.
Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma pessoa Gerente de Território Pleno para integrar o time Comercial de Gestão de Frotas, em São Paulo. Nesta posição, você atuará na expansão e no desenvolvimento da carteira de clientes da solução de gestão de frotas da Raízen, contribuindo para ampliar o volume de abastecimento e fortalecer parcerias de longo prazo.
Responsabilidades
- Prospectar clientes estratégicos e conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento.
- Gerenciar o ciclo de vendas, incluindo negociação, processos de crédito, emissão de cartões e ativação inicial dos clientes.
- Desenvolver o relacionamento com clientes novos e existentes, atuando como consultor e ponto de contato ao longo da parceria.
- Acompanhar o volume acordado, a satisfação e a evolução da carteira, identificando oportunidades e antecipando riscos.
- Trabalhar em parceria com áreas internas, como crédito, implantação e jurídico, para apoiar o fechamento e a ativação dos negócios.
- Desenvolver ações em conjunto com a equipe comercial de combustíveis da Raízen e atender às demandas dos clientes de forma proativa.
- Planejar ações comerciais para aquisição e retenção de clientes.
- Acompanhar indicadores de volume, crédito, rentabilidade e inadimplência.
- Realizar visitas a clientes e revendedores para gerar oportunidades, acompanhar o mercado e identificar tendências de preços.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo.
- CNH categoria B ativa.
- Residência no estado de São Paulo, em um raio de até 120 km da capital, e disponibilidade para viajar pelo estado.
- Experiência na área comercial, especialmente em varejo e/ou combustíveis.
- Experiência com prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes.
- Vivência em vendas consultivas B2B e negociação comercial.
- Capacidade de acompanhar indicadores e performance comercial.
Diferenciais
- Experiência tanto na prospecção de novos clientes quanto no desenvolvimento de contas existentes.
- Vivência na gestão de clientes e na construção de relacionamentos comerciais de longo prazo.
O que esperamos
Buscamos uma pessoa com iniciativa comercial, boa capacidade de negociação e foco em resultados. Você deverá combinar prospecção e desenvolvimento de carteira, acompanhar indicadores e colaborar com diferentes áreas para oferecer uma experiência consistente aos clientes.